浅谈中小型珍珠棉加工企业如何提高盈利能力

2020-10-14  来自: 陶山(厦门)工贸有限公司 浏览次数:6

  基于对大量国内外珍珠棉包装行业客户的接触和了解,我简单分析一下,国内中小型珍珠棉加工企业,如何在眼下激烈的竞争环境中做到利润更大化,建立起一年左右的短期比较竞争优势。


        强调"短期"而不是"长期" ,是因为行业变化太快,存在太多不确定性。


       由于限塑令环保的要求,厦门珍珠棉上下游市场无论国内外,未来几年还会越来越大。


       蛋糕虽然越来越大了,但是由于行业门槛不高,很容易出现


一,诱导外行进入,“围城”现象明显;


二,转型压力巨大的泡沫棉/保丽龙/EVA及纸板纸箱类包装公司的纷纷加入;


三,同行少部分公司产能提高或者通过打通上下游:发泡板卷材深加工一体来降低成本,提高竞争能力。


四,一些大型公司扩张合并加速。


        上述几方面的因素,导致即使接下来几年,市场需求总体越来越大,但由于竞争主体的增加及企业竞争能力的分化,会出现强者越强,弱者越弱甚至出局现象。


        大部分中间企业的实际感受是:竞争激烈程度加剧。即使销售额增加了,利润却很难增长;即使自己每天早出晚归、精打细算、营销,但感觉还是如履薄冰,生意难做,只能想开、看开、往前看。



        客观说,即使竞争越来越严重,但行业并不是“零和”游戏(指你死我活,有你没我这种状态),而是变化中的充分竞争状态,虽然感觉有点略微过度竞争,但市场这只无形的手也在自动调节,保障行业健康发展。


        由于我司国内有上千家珍珠棉深加工企业客户,抛去那些大型或上市公司,如浙江九鼎,宜诺包装(上海),法科达拉,珠海四唯等,绝大部分属于普通中小企业。


        非疫情期间,一般每天来我公司参观设备的客户有4-5家左右,国内居多,国外少些。正常情况下,同行是冤家,特别是同城,基本交流很少,而来我司的客户都是来自不同地方,所以大家很容易放下防备心,,畅所欲言、热情交流、,互相切磋,进而饭后互加微信。

        接触多了,对中小企业主就有了更好的了解。熟悉他们的经营,他们的喜怒哀乐...

        用心观察学习分析他们中的佼佼者,我发现提高竞争能力增加利润,一般可以在三方面做文章:


一,销售方面

        没有销售就没有企业生存.我注意到大部分企业主都非常投入,冲在一线,是本公司的销售核心,但获取订单的制约因素非常多,特别是信息不对称,导致丢单或者有时根本没有竞争资格,怎么回事呢?如何改善呢? 


        比如:厦门珍珠棉刚开始的时候,市场成长迅速,也没什么像样的设备,简单的立切机,手动风枪,不太费劲就可以快速成长,销售的作用不明显。


        很快设备厂商开始生产各种功能不一、自动化程度较高的设备,如果企业还是主要靠拼熟练工,拼简单机械设备进行珍珠棉加工,抢订单就比较费劲了。设备支撑销售订单作用开始显现。


        最近一年多来,设备厂商开始提供自动化程度更高,效率更高,复杂加工能力更强的各种特殊设备,先吃螃蟹的企业往往容易抢占有利地位。


例如在各种网站,如阿里旺铺里面,现在已经有点火过了的蛋托,护角等。


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